發(fā)布時間：2020-01-01
這是我2016年底，首次通過自己親身經(jīng)歷做電商后，花了整整一個多月時間陸陸續(xù)續(xù)寫的關(guān)于電商轉(zhuǎn)化率一些感悟，在此首次分享出來，希望對做電商的您有一點點收獲。
序言
例如：優(yōu)衣庫=質(zhì)優(yōu)價廉+實用簡約設(shè)計+款多品類足+20多年影響和顧客親近接觸+日本柳井正團(tuán)隊經(jīng)營=國際一流大眾品牌-消費者心中形象，優(yōu)衣庫爆款的核心是品牌這個終級武器。在下文中我將詳細(xì)的講解除了品牌因素，還有哪些因素是構(gòu)成消費者趨之若鶩的爆款因素。
題外話：記得在2013年初，一家在深圳東?；▓@新公司，約我談新品牌的規(guī)劃，公司的秘書帶引我來到一處豪宅的辦公室，一位漂亮的女老總和我簡單寒暄以后問：“大龍，你認(rèn)為什么是品牌？”我說顧客大眾消費者認(rèn)可的品牌就是品牌。那位即將開始新品牌的女老總一臉的詫異，我想她當(dāng)時一定認(rèn)為我說的太過于膚淺。呵~ 但我說的真的是實話，其實她想問的是如何去建立品牌，因為建立真正的品牌是最難的，是需要企業(yè)者長時間對產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量、品牌文化用心的經(jīng)營，在消費者心中漸漸積淀下來的，一種對品牌信賴甚至是依賴的關(guān)系。品牌〔價值觀×產(chǎn)品/服務(wù)+情感〕= 消費者×〔認(rèn)知+認(rèn)可+喜愛+忠誠〕
建立品牌涉及的條件因素很多，冰凍三尺非一日之寒能做到。當(dāng)然今天我們講的是爆款，是怎樣用最好的方法在最短的時間內(nèi)銷售產(chǎn)品獲得回報。
要實現(xiàn)好的結(jié)果，我們就需要用好的方法，去破解最終好結(jié)果的答案。而科學(xué)正確的電商銷售方式，和策劃滿足消費者需求的差異化優(yōu)勢競爭形象，是通向持續(xù)成功的根基。做用戶思維的產(chǎn)品，告別傳統(tǒng)賣貨式機械呆板的低價值訴求。
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