5. 有沒有創(chuàng)造性的去塑造品牌、產(chǎn)品真實(shí)可依頂尖級(jí)的關(guān)聯(lián)形象？
為什么要塑造產(chǎn)品頂尖級(jí)形象？因?yàn)橹袊?guó)大眾相信權(quán)威、崇拜名牌、更愛炫耀和面子，大多數(shù)務(wù)實(shí)理智型的消費(fèi)者，會(huì)更傾向于選擇該品類金字塔塔尖的產(chǎn)品。
如果我們不是知名品牌，那該怎么樣去塑造頂尖級(jí)關(guān)聯(lián)形象？我想說(shuō)的是規(guī)矩是死的、人是活著。知名品牌也不是全局都是知名品牌，一定只是其中某幾個(gè)點(diǎn)被大眾所熟悉認(rèn)知，因時(shí)間較長(zhǎng)而形成暫時(shí)領(lǐng)先的知名品牌，肯定還有一些隱藏的點(diǎn)被大眾所忽略模糊。比如：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師、工藝師傅是誰(shuí)？材料是怎么來(lái)的？又是什么樣的生產(chǎn)制作工藝？品牌有什么淵源故事嗎？
從品牌到產(chǎn)品整個(gè)流程環(huán)節(jié)的生產(chǎn)鏈，是否是一流的或是獨(dú)特？這一整條從上到下鏈條上的點(diǎn)，都是我們做高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品發(fā)揮的素材。我們只需挑選出鏈條上幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)造性的頂尖級(jí)背書和塑源，然后潛移默化的將頂尖級(jí)關(guān)聯(lián)形象自然的轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上。
例如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)師像小米MIX品牌，為了全新塑造小米MIX在大眾心目中的高端高價(jià)值形象、雷布斯在發(fā)布會(huì)上和小米MIX網(wǎng)頁(yè)上，用了很大的篇幅對(duì)設(shè)計(jì)師Philippe Starck的經(jīng)歷和作品、設(shè)計(jì)觀念進(jìn)行了深入的介紹。因?yàn)樾∶灼放频膶沤z形象，嚴(yán)重的阻礙了MIX品牌，與高端消費(fèi)者的連接定位和高價(jià)格的售賣。只要方法得當(dāng)，沒有什么是一塵不可改變的，創(chuàng)意從來(lái)就不拘泥于任何形式。沒有知名品牌的產(chǎn)品更應(yīng)懂得，去創(chuàng)造性關(guān)聯(lián)高價(jià)值形象來(lái)改善原本劣勢(shì)的地位。
產(chǎn)品流程鏈 + 創(chuàng)意呈現(xiàn) × 買家秀（還原真實(shí)） = 關(guān)聯(lián)頂尖形象
塑造頂尖級(jí)產(chǎn)品形象，是以真實(shí)為前提以顧客信任為目標(biāo)，千萬(wàn)不可造作過頭東施效顰，失去消費(fèi)者基本信任而得不償失。前期基礎(chǔ)買家秀，就是一個(gè)不錯(cuò)的做真實(shí)可依的發(fā)揮空間，比如：賣一件大牌同款的連衣裙，在評(píng)價(jià)買家秀里就可以用，圖片+文字的形式進(jìn)行現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的還原。
顧客身份：
“端午和老公逛街時(shí)，在羅湖萬(wàn)象城×××「某大牌」店里看到了這款連衣裙，當(dāng)時(shí)心里瞬間被萌化了~ 是我喜歡的款式！老公說(shuō)要買下我還是舍不得沒買。沒想到這家店有這款裙子，猶豫了好久怕質(zhì)量很差，最后還是老公幫我拍的。物流不是很慢，第3天順豐就把寶貝送到家樓下了，裙子手感做工不錯(cuò)！感覺比萬(wàn)象城×××店還要好一些。閨蜜也說(shuō)很好看，但我沒說(shuō)在那里買的，呵~”
這只是我剛剛以女顧客的身份作給你看的小例子，不可當(dāng)真。其中下劃線“負(fù)面”文字是為了系統(tǒng)判別評(píng)價(jià)置頂，具體的還是以自己產(chǎn)品去發(fā)揮才智吧。以上小技巧僅供參考，做壞事的與我無(wú)關(guān)哈~
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